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Source : https://www.affairesdirect.fr/le-batna-en-negociation-5-cas-pratiques-pour-exceller-en-entreprise/
La présentation des alternatives doit s'aligner avec la zone de négociation acceptable (ZOPA) pour chaque partie. Les commerciaux peuvent utiliser cette approche pour proposer des solutions constructives, comme un paiement échelonné ou des garanties spécifiques pour une offre premium.Méthodes
des performances de streaming sur réseaux mobilesLes statistiques montrent que 55% des acheteurs en ligne utilisent des vidéos pendant leurs achats. Cette tendance a poussé 71% des organisations B2B à intégrer la vidéo dans leurs stratégies marketing.